Diagnóstico Estratégico

Este formulário é o ponto de partida para a elaboração do seu Diagnóstico Estratégico de Análise do seu Processo Comercial. O objetivo deste levantamento é coletar informações-chave sobre sua estratégia, operação comercial e desafios atuais.

Suas respostas são a matéria-prima para construirmos uma análise aprofundada que revelará os pontos fortes, gargalos e as principais oportunidades de crescimento para o seu negócio. O resultado final será um plano claro e acionável, projetado para otimizar seu desempenho e acelerar seus resultados.

Questionário de Diagnóstico

Para garantir a precisão da nossa análise, pedimos que dedique tempo a este preenchimento. A qualidade do diagnóstico está diretamente ligada à profundidade das suas respostas.

Seção 1: Identidade e Raízes do Escritório

1.1. Informações de Contato

Nome do Escritório:

CNPJ:

Telefone Principal:

Site e LinkedIn do Escritório:

1.2. Raio-X do Negócio

Principal Área de Atuação:

Faturamento Anual Bruto (último ano):

Número Total de Colaboradores:

Número de Clientes Ativos:

1.3. Propósito e Legado

Além do compliance, qual é a missão do seu escritório?

Qual foi o marco ou desafio mais importante da sua história?

Seção 2: Estratégia, Objetivos e Métricas de Sucesso

2.1. Objetivos de Curto Prazo (Próximos 6-12 meses)

Quais são seus 3 principais objetivos comerciais?

2.2. Indicadores de Desempenho (KPIs)

Quais números você acompanha para medir o sucesso comercial?

2.3. Diferenciação no Mercado

Por que um cliente deveria escolher seu escritório e não um mais barato?

Seção 3: O Cliente Ideal (ICP - Ideal Customer Profile)

3.1. Perfil do Cliente Ideal

Descreva a empresa-cliente ideal para seu escritório:

Segmento/Nicho:

Porte e Regime:

Principal "Dor" que vocês resolvem:

Seção 4: A Máquina de Vendas: Processo, Pessoas e Canais

4.1. Canais de Aquisição de Clientes

De onde vem a maioria dos seus novos clientes?

4.2. Jornada de Venda (Passo a Passo)

Descreva as etapas, do contato inicial ao contrato assinado.

4.3. Estrutura da Equipe Comercial

Quem é o responsável por vender no escritório hoje?

4.4. Estilo de Liderança e Motivação

Como você gerencia e motiva a área comercial (mesmo que seja só você)?

Seção 5: Desafios, Concorrência e Oportunidades

5.1. Principais Gargalos e Dores Comerciais

Qual é sua maior frustração ou desafio ao vender?

5.2. Concorrência

Quem são seus 2 principais tipos de concorrentes?

5.3. Visão de Futuro e Oportunidades

Qual seu grande sonho ou oportunidade para o escritório em 3 anos?

Seção 6: Tecnologia e Ferramentas (Tech Stack)

6.1. Ferramentas Utilizadas

Quais sistemas e ferramentas são essenciais para sua operação?

Seu escritório utiliza um sistema de CRM para gestão comercial?

Sim

Não, gerenciamos por planilhas ou outro método